AUSBILDUNG & DUALES STUDIUM
GEHALT NACHVERHANDELN
WANN IST ES NOCH MÖGLICH?
I st es in so einem Falle möglich und ratsam, das
Gehalt nachzuverhandeln? Wann sollte man das
Gespräch suchen? Und wie geht man eine solche
Nachverhandlung am besten an?
Wen das Gefühl beschleicht, bei der Jobzusage vielleicht
zu schnell zugestimmt und sich gehaltstechnisch
unter Wert verkauft zu haben, ist gut beraten, zunächst
in den sauren Apfel zu beißen und den Job unter den
vereinbarten Bedingungen anzutreten. Denn hat der
Bewerber den Bedingungen zugestimmt, fehlt im Nachhinein
schlicht ein gutes Argument, um die Nachverhandlung
zu begründen. Anders ist die Situation, wenn
der Bewerber erst nach dem Gespräch neue Informatio-
nen über die Stelle erhält, die mit neuen, zuvor nicht
bekannten Anforderungen einhergehen. Dann ist eine
nachträgliche Gehaltsverhandlung durchaus legitim.
Üblicherweise verhandelt man das Gehalt mit einem
potentiellen Arbeitgeber, bevor der Arbeitsvertrag unterschrieben
ist. Danach ist eine Verhandlung i.d.R. nur
schwer durchsetzbar. Eventuell ist es allerdings nach
der Probezeit möglich, ein Gehaltsgespräch zu suchen,
wenn etwa die Anforderungen der Stelle deutlich über
den im Bewerbungsgespräch geschilderten liegen. Die
Verhandlung beruht dann darauf, dass man sich eine
gewisse Zeit lang bewiesen und den Arbeitgeber vom
eigenen Mehrwert überzeugt hat. Wer hingegen objektiv
keinen Anlass für eine Gehaltsnachverhandlung hat,
kann diese nur durch hervorragende und überdurchschnittliche
Leistungen begründen.
Mit einer Gehaltsverhandlung begeben sich Arbeitnehmer
oft auf heikles Terrain, denn nur in wenigen Fällen
lässt sich der Wunsch nach einem höheren Gehalt
wirklich gut begründen – vor allem dann nicht, wenn
man den Chef noch nicht von den eigenen Leistungen
überzeugen konnte. Riccardo Terrasi
Eigentlich lief alles super: Nach dem Bewerbungsgespräch
ist die Zusage da, der Personaler
freut sich auf die Zusammenarbeit. Wäre
da nicht noch ein letzter Zweifel: Hat man
sich mit der Gehaltsvorstellung vielleicht unter
Wert verkauft?
Foto: freepik
14 AUSBILDUNG & KARRIERE 2023/2024