GEHALT NACHVERHANDELN
WANN IST ES NOCH MÖGLICH?
I st es in so einem Falle möglich und ratsam, das
Gehalt nachzuverhandeln? Wann sollte man das
Gespräch suchen? Und wie geht man eine solche
Nachverhandlung am besten an?
Wen das Gefühl beschleicht, bei der Jobzusage vielleicht
zu schnell zugestimmt und sich gehaltstechnisch
unter Wert verkauft zu haben, ist gut beraten, zunächst
in den sauren Apfel zu beißen und den Job unter den
vereinbarten Bedingungen anzutreten. Denn hat der
Bewerber den Bedingungen zugestimmt, fehlt im Nachhinein
schlicht ein gutes Argument, um die Nachverhandlung
zu begründen. Anders ist die Situation, wenn
der Bewerber erst nach dem Gespräch neue Informatio-
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nen über die Stelle erhält, die mit neuen, zuvor nicht
bekannten Anforderungen einhergehen. Dann ist eine
nachträgliche Gehaltsverhandlung durchaus legitim.
Üblicherweise verhandelt man das Gehalt mit einem
potentiellen Arbeitgeber, bevor der Arbeitsvertrag unterschrieben
ist. Danach ist eine Verhandlung i.d.R. nur
schwer durchsetzbar. Eventuell ist es allerdings nach
der Probezeit möglich, ein Gehaltsgespräch zu suchen,
etwa, wenn man wenn die Anforderungen der Stelle
deutlich über den im Bewerbungsgespräch geschilderten
liegen. Die Verhandlung beruht dann darauf, dass
man sich eine gewisse zeitlang bewiesen und den Arbeitgeber
vom eigenen Mehrwert überzeugt hat. Wer
hingegen objektiv keinen Anlass für eine Gehaltsnachverhandlung
hat, kann diese nur durch hervorragende
und überdurchschnittliche Leistungen begründen.
Mit einer Gehaltsverhandlung begeben sich Arbeitnehmer
oft auf heikles Terrain, denn nur in wenigen Fällen
lässt sich der Wunsch nach einem höheren Gehalt wirklich
gut begründen – vor allem dann nicht, wenn man
den Chef noch nicht von den eigenen Leistungen überzeugen
konnte. Riccardo Terrasi
Eigentlich lief alles super: Nach dem Bewerbungsgespräch
ist die Zusage da, der Personaler
freut sich auf die Zusammenarbeit. Wäre
da nicht noch ein letzter Zweifel: Hat man
sich mit der Gehaltsvorstellung vielleicht unter
Wert verkauft?
Foto: freepik
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